Η Marks & Spencer πραγματοποίησε μια κλειστή πώληση καθώς εξέρχονταν από την Κίνα.

"Οι πιο ανθεκτικοί νικητές περιελάμβαναν παιχνίδια πολυτελείας, αθλητικών ειδών και μηχανών γρήγορης μόδας, ενισχύοντας το σημείο ότι η επένδυση σε εμπορικό σήμα και η λειτουργική αποτελεσματικότητα αποτελούν βασικούς μοχλούς βιώσιμων επιχειρηματικών μοντέλων", - McKinsey & Company, State of Fashion 2018

Με την ανησυχητική πρόβλεψη ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο επιταχύνει τον κύκλο της μόδας, οι έμποροι λιανικής πώλησης προσπαθούν να διατηρήσουν τις αιματηρές κινήσεις της κινεζικής μεσαίας τάξης για γρήγορη μόδα - την φαινομενικά αδύνατη τριάδα αμεσότητας, πολιτιστικής δεξιοτεχνίας και οικονομίας. Οι Γολιάθοι της βιομηχανίας της μόδας ανατρέπονται ολοένα και περισσότερο από τους Davids-διεθνείς έμποροι λιανικής πώλησης στη μέση της αγοράς που αντιμετωπίζουν αυστηρό ανταγωνισμό από ανεξάρτητους εγχώριους λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου. οι Davids συνεχώς ξεπερνούν ο ένας τον άλλον από το γεγονός ότι οι χονδρέμποροι μόδας υπάρχουν στις χιλιάδες. Σύμφωνα με την Bain Consulting, η συνολική αγορά πολυτελών ακινήτων αυξήθηκε κατά 5% το 2018, εκτιμώντας συνολικά 1,2 τρισεκατομμύρια ευρώ παγκοσμίως, αλλά με τους θετικούς αριθμούς κρύβει ένα πιο ανησυχητικό στατιστικό στοιχείο - τα περισσότερα έσοδα προέρχονται από λίγο περισσότερο από 100 από τις 500 εταιρείες και μάρκες που μελετήθηκαν, ενώ το 30% του κατώτατου 20% της λίστας έχασε χρήματα, καταστρέφοντας το 34% των κερδών σύμφωνα με την McKinsey & Company.

"Ελάχιστα πάνω από το 20% των 500 εταιρειών που μελετήθηκαν αντιπροσωπεύουν το 97% των κερδών (μεταξύ των οποίων η Inditex (Zara) και η H & M, η Nike και η Adidas, η Hermes και οι πολυτελείς συγκροτήματα LVMH, Kering και Richemont)" - McKinsey & Company

Ηλεκτρονικό εμπόριο Άνοιξη: Δυσφορία του λιανοπωλητή

Σύμφωνα με την McKinsey & Company, το 2017 σηματοδότησε το τέλος μιας εποχής όπου η Δύση δεν θα μπορούσε πλέον να κυριαρχεί ως παγκόσμιο φρούριο για τις πωλήσεις μόδας. Η βιομηχανία πέρασε ένα σημαντικό σημείο ανατροπής το 2018, όταν για πρώτη φορά περισσότεροι από τους μισούς πωλήσεις ενδυμάτων και υποδημάτων προερχόταν εκτός της Ευρώπης και της Βόρειας Αμερικής, ενώ οι κύριες πηγές ανάπτυξης είναι οι αναδυόμενες αγορές της Ασίας-Ειρηνικού και άλλες περιοχές. εν μέρει, οδηγείται από τον ανταγωνισμό παντός καναλιού και το λιανικό εμπόριο ηλεκτρονικού εμπορίου. Όσον αφορά τα έσοδα, τα κορυφαία εμπορικά σήματα και εταιρείες μοιράζονται επίσης ένα κοινό σημείο σύμφωνα με την έρευνα της Gartner - υψηλό "Ψηφιακό IQ":

• Cartier
• Bulgari
• Λουί Βιτόν
• Προπονητής
• Γκούτσι
• Burberry
• Mont-Blanc
• Valentino

Αυτή η μετατόπιση, που τροφοδοτείται περαιτέρω από την πρόθεση της Alibaba να διπλασιάσει τις ποσότητες συναλλαγών στην υπηρεσία Tmall, κλίνει τη διαφορά ισχύος υπέρ των ανεξάρτητων εμπόρων λιανικής πώλησης έναντι της παγκόσμιας ηγεμονίας των δυτικών οίκων μόδας. Μάρκες όπως η Topshop, η Marks και η Spencer και η Forever 21 μείωσαν τις δραστηριότητές τους, καθώς χάνουν το πόδι τους στους Alibaba και JD, οι οποίοι έχουν συνδυασμένο μερίδιο αγοράς 70% στην Κίνα.

Prada

Στην πραγματικότητα, η McKinsey & Company δείχνει ότι κατά μέσο όρο οι καταναλωτές στην Ασία δαπανούν τουλάχιστον οκτώ ώρες την ημέρα σε απευθείας σύνδεση. από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως τη ροή βίντεο και τα ψώνια, μεταξύ άλλων. Το ταξίδι του σύγχρονου αγοραστή δεν είναι πλέον γραμμικό, τα ψηφιακά κανάλια και το περιεχόμενο έχουν εξελιχθεί σε ένα περίπλοκο ταξίδι σε απευθείας σύνδεση και σε offline σημεία επαφής.

Οι ψηφιακές εταιρίες ηλεκτρονικού εμπορίου από το Amazon μέχρι τον Zappos και η Alibaba στη Net-a-Porter συνεχίζουν να ανεβαίνουν το μπαρ για να προσφέρουν όχι μόνο μια εμπειρία ακόμη πιο πριμοδότησης αλλά τέλεια λειτουργικότητα και αμεσότητα πρόσβασης. Στην προκειμένη περίπτωση, Farfetch και Gucci προσφέρει παράδοση σε επιλεγμένες πόλεις από το κατάστημα στο σπίτι σε 90 λεπτά ή λιγότερο.

Μια εικόνα του 'Boyfriend τζιν' που σκόπιμα φτιάχτηκε για να φανεί φαρδιά. Με βάση την πρόβλεψη της Taobao, αυτό είναι ένα από τα μοντέρνα στοιχεία για το 2018.

Σε μια προσπάθεια προσαρμογής στη ζήτηση των καταναλωτών για γρήγορη μόδα, οι κινεζικές μηχανές αναζήτησης όπως η Taobao προβλέπουν τις τάσεις της μόδας από τα δεδομένα αναζήτησης 601 εκατομμυρίων ενεργών χρηστών. Στη συνέχεια, έξυπνοι εγχώριοι λιανοπωλητές ασχολούνται με «μικρο-στούντιο» - καταστήματα ράψιμου που χειρίζονται μικρές μοναδικές παραγγελίες που βασίζονται σε πραγματικό χρόνο από τους καταναλωτές - για να καθαρίσουν μια κέλυφος της στυλ που απευθύνεται στους μάρτυρες καταναλωτές. Καθώς ο κύκλος παραγωγής υλοποιείται στην εγχώρια αγορά, τα νέα προϊόντα μπορούν να παραδοθούν σε λίγες μέρες από την ιδέα του.

"Τα πολυτελή ατελιέ, όπως ο Ερμής, αναφέρουν αύξηση 17% στην Κίνα"

Οι ερευνητές κατατάσσουν την κινεζική αγοραστική συμπεριφορά ως το πρότυπο "γυαλιού ώρας", όπου οι πωλήσεις διακλαδώνονται είτε στο απόλυτο πάνω είτε στο κατώτατο σημείο της αγοράς. Αποδεδειγμένα, παρά την κατάρρευση μάρκας μεσαίας κατηγορίας όπως το Forever 21, τα πολυτελή στούντιο όπως ο Ερμής εξακολουθούν να αναφέρουν μια εντυπωσιακή αύξηση 17% στην Κίνα το 2018.

Η ZARA υποστηρίζει το ηλεκτρονικό εμπόριο, διατηρώντας παράλληλα την εικόνα της επωνυμίας ενός υψηλού μεσαίου επιπέδου ατελιέ.

Είναι ενδιαφέρον το γεγονός ότι η ZARA, με 190 καταστήματα στην Κίνα, παραμένει πρώτος δρομέας της λιανικής πώλησης μόδας μεσαίας τάξης. Το μυστικό τους δεν είναι τίποτα άλλο από στρατηγικό μάρκετινγκ που συνεργάζεται με την Tmall για να καταγράψει την αγορά του ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά ταυτόχρονα να αναβαθμίσει το εμπορικό σήμα τους ως ένα επίκεντρο atelier για να εξυπηρετήσει τη μεσαία τάξη εκλεπτυσμένη παρτίδα. Δεν είναι περίεργο, η Amancio Ortega, ιδρυτής της Inditex Fashion Group, είναι ένας από τους πλουσιότερους ανθρώπους στη γη (καθαρή αξία: 66,4 δισ. Ευρώ).

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι οι πλούτοι και η δυτικοποίηση της Σαγκάης δεν είναι αντιπροσωπευτικές της Κίνας, μεγάλο μέρος της Κίνας είναι μακράν πλούσιο. Εκτός από τα εξαιρετικά, φθηνότερα μέσα / χαμηλού επιπέδου τοπικά εμπορεύματα προτιμώνται συχνά έναντι συγκρίσιμων γυαλισμένων δυτικών ειδών.

Οι παγίδες είναι άφθονοι αν οι πολυτελείς μάρκες δεν είναι προσεκτικοί - η νοτιοανατολική Ασία είναι μια χαρτογραφία διακεκομμένων κομματιών

Η προσπάθεια του Burberry για ένα πολιτισμικό μοτίβο.

Η Νοτιοανατολική Ασία, ένα λαμπερό σύνορο για το ηλεκτρονικό εμπόριο, θα μπορούσε να είναι η επόμενη άνοιξη με την είσοδο του Amazon, Alibaba και αρκετών περιφερειακών κολοσσών ηλεκτρονικού εμπορίου. Ωστόσο, οι λιανοπωλητές που απέτυχαν στην Κίνα δεν μαθαίνουν τα μαθήματά τους. παραμένουν διατεθειμένοι να ενσωματώσουν τα εμπορεύματά τους στην τοπική κληρονομιά, τη δημογραφία και τη σωματική διάπλαση. Στην καλύτερη περίπτωση, η Burberry ενέπνευσε ανεπιφύλακτα τον κινεζικό χαρακτήρα «福» («fu» που σημαίνει ευημερία) σε κάθε κασκόλ της κινεζικής Πρωτοχρονιάς του 2015, ένα βασικό πολιτιστικό faux pas που δημιούργησε έναν ενοχλητικό αγώνα λαμπερών στο Weibo. Στο άκρο, υπάρχει η πρόσφατη κακή περιπέτεια που ήταν η Dolce & Gabbana. Τούτου λεχθέντος, λόγω των συγκρουόμενων αφηγήσεων και των πολυπολιτισμικών δημογραφικών στοιχείων, είναι αναμφισβήτητα πιο δύσκολο να διασχίσει τη Νοτιοανατολική Ασία από την Κίνα.

Ένας βιετναμέζος διάδρομος με το μοναδικό μείγμα παραδοσιακού βιετναμέζικου στιλ και ευρωπαϊκού ραπτικής

Στη Νοτιοανατολική Ασία, οι τοπικές γεύσεις που συνδέονται με την τεχνολογία είναι δεμένες από τις παραδόσεις τους και τείνουν από την παγκόσμια μόδα για τη βαθμονόμηση ενός ξεχωριστού στυλ που ποικίλλει σε ολόκληρη την περιοχή. Πέρα από την πολυτέλεια της Σιγκαπούρης, πολλές χώρες βρίσκονται σε διαφορετικά επίπεδα ανάπτυξης, οι οποίες θα καλλιεργούν διαφορετικές προτιμήσεις. Είναι τότε η ψηλή τάξη των σχεδιαστών να περιηγούνται στις λεπτότητες που υποβάλλονται από τη συρροή των παραγόντων.

Η ετικέτα "Made in Europe" μπορεί τελικά να χάσει τη γοητεία της με μεσαία τάξη καταναλωτές στην Ασία, καθώς σταδιακά γίνονται πιο εύποροι, γεγονός που αυξάνει την εθνική υπερηφάνεια.    

Πρέπει να καταλάβουμε ότι η μεσαία τάξη είναι ένα περίπλοκο κομμάτι της οποίας η συμπεριφορά δεν μπορεί να παραταθεί γραμμικά από την κλασσική οικονομική θεωρία. Ενώ τα έτη ασυνήθιστης ακεραιότητας έχουν οδηγήσει σε λατρευτική θεά των δυτικών εμπορικών σημάτων, αλλά πέρα ​​από το επίπεδο εξειδίκευσης, η μεσαία τάξη θα στηρίξει συγκρίσιμα τοπικά εμπορικά σήματα για να διεκδικήσουν τον εθνικισμό και να απορρίψουν τον πολιτιστικό ιμπεριαλισμό. Σύμφωνα με τον υπερ-καταναλωτισμό της ασιατικής μεσαίας τάξης, η φευγαλέα πανάκεια για τους λιανοπωλητές των μέσων αγορών είναι να παραβιάζουν τον τέταρτο τοίχο από την σφαίρα του ηλεκτρονικού εμπορίου με το να είναι προσβάσιμοι και να αλληλεπιδρούν με τα τοπικά περιβάλλοντα.

Σε όλες τις βιομηχανίες, τα σημάδια δείχνουν ένα μέλλον όπου η υιοθέτηση τεχνολογιών που προκαλούν αναστάτωση, όπως η προηγμένη ρομποτική, τα μεγάλα δεδομένα και η τεχνητή νοημοσύνη, επιταχύνεται, με διακοπές που ήδη πλήττουν ορισμένους τομείς, η βιομηχανία μόδας και πολυτελείας δεν αποτελεί εξαίρεση. Με την αύξηση του ψηφιακού διασυνοριακού εμπορίου, όποιος υπερέχει στον τομέα τους θα μπορούσε θεωρητικά να γίνει πρωταθλητής όχι μόνο στην Κίνα, αλλά και παγκοσμίως.

NYSTV Christmas Special - Multi Language (Απρίλιος 2024).