Οι πολυτελείς ομάδες χρησιμοποιούν ταινίες, δείπνα για να ενισχύσουν την εικόνα
Οι πολυτελείς ομάδες στρέφονται προς τις ταινίες, το Διαδίκτυο και τα ιδιωτικά δείπνα για να προσελκύσουν πελάτες καθώς αναζητούν πιο αποδοτικούς τρόπους για να διαφημιστούν για να καταπολεμήσουν την πτώση των πωλήσεων, ανέφεραν στελέχη στο Reuters Global Luxury Summit.
Ο Ερμής αυξάνει τον συνολικό προϋπολογισμό μάρκετινγκ κατά μόλις 10% φέτος σε ένα άγγιγμα άνω των 100 εκατομμυρίων ευρώ μόνο το ένα τρίτο θα είναι για τη διαφήμιση , Δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος Patrick Thomas.
"Το υπόλοιπο του προϋπολογισμού πηγαίνει σε βιτρίνες, εκθέσεις, ιδιωτικές επιχειρήσεις δημοσίων σχέσεων", είπε, συμπεριλαμβανομένων των προσκλήσεων σε 10-15 πελάτες σε θεματικά ανοίγματα καταστημάτων.
Η Thomas δήλωσε ότι είναι η δεύτερη μεγαλύτερη εταιρεία πολυτελών ειδών πολυτελείας παγκοσμίως μετά από την LVMH που θέλησε να «επικοινωνήσει ένα προς ένα και όχι μαζική επικοινωνία».
"Δεν πιστεύουμε τόσο πολύ στη διαφήμιση για να εξηγήσουμε την ιδιαιτερότητα του Ερμή", πρόσθεσε.
Η Hermes χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο για να προωθήσει πωλήσεις με εμπορικούς ιστοτόπους στις Ηνωμένες Πολιτείες και στις περισσότερες ευρωπαϊκές χώρες. Οι πωλήσεις με βάση το διαδίκτυο αντιπροσωπεύουν μόνο το 1% περίπου του συνόλου, αλλά αυξάνονται με 40-50% ετησίως.
Ο διευθύνων σύμβουλος της LVMH, Bernard Arnault, δήλωσε τον Μάιο ότι σχεδίαζε να επενδύσει περισσότερο στις διαφημίσεις στο Διαδίκτυο και στην καλύτερη στοχοθετημένη δημοσιότητα.
Οι πολυτελείς ομάδες χρησιμοποιούν επίσης το Διαδίκτυο με καινοτόμους τρόπους για να επιστήσουν την προσοχή στις μάρκες τους.
Ένα από τα σταθερά, Christian Dior της LVMH, εγκαινίασε μια διαφήμιση μόνο για το Διαδίκτυο που χαρακτηρίζει τον νικητή του Όσκαρ Marion Cotillard για την προώθηση της σειράς Lady Dior. Ο αντίπαλος Gucci και ο ιδιοκτήτης PPR έχουν υποστηρίξει την HOME, μια ταινία που εξερευνά τις περιβαλλοντικές προκλήσεις.
Η ομάδα ξενοδοχείων μπουτίκ Baglioni θεωρεί το Διαδίκτυο ως "αποτελεσματικό κανάλι" για διαφήμιση.
"Το Διαδίκτυο είναι πλέον ο καλύτερος τρόπος για να φτάσετε στον μεγαλύτερο αριθμό ανθρώπων με τον φθηνότερο τρόπο", δήλωσε στη σύνοδο κορυφής ο Guido Polito, αντιπρόεδρος της ιταλικής εταιρείας.
ΙΔΙΩΤΙΚΑ ΔΙΑΣΚΕΔΑΣΗ
Για τον κατασκευαστή σπορ αυτοκινήτων Lamborghini, απαγορεύεται η τηλεοπτική και περιοδική διαφήμιση, παρόλο που μερικοί αντιπρόσωποι χρησιμοποιούν εκτύπωση.
Ο διευθύνων σύμβουλος Stephan Winkelmann δήλωσε ότι οι κινηματογραφικές εκθέσεις, οι περιηγήσεις στο εργοστάσιο και η τοποθέτηση προϊόντων ήταν πιο σημαντικές για την τόνωση της εικόνας της μάρκας μαζί με δοκιμαστικούς δίσκους για υποψήφιους αγοραστές.
"Όπου τοποθετήσαμε όλα τα χρήματα μάρκετινγκ μας είναι κυρίως στις εκθέσεις αυτοκινήτων", δήλωσε ο Winkelmann. "Έχουμε ένα περιοδικό Lamborghini και διαθέτουμε τοποθέτηση προϊόντων".
Οι Lamborghinis εμφανίστηκαν στην πρόσφατη ταινία "Batman: The Dark Knight" και ένας ανατινάχτηκε στο "Mission: Impossible III", αλλά μόνο το 2% των αιτήσεων εμφάνισης ταινιών γίνονται αποδεκτές.
Η Lamborghini, της οποίας τα αυτοκίνητα πωλούν πάνω από 170.000 ευρώ, διοργάνωσε ακόμα μια κούρσα "Κύριου Τροπικού" νωρίτερα φέτος για τους πελάτες της.
Η επικεντρωμένη χρήση της εναλλακτικής δημοσιότητας είναι ένα θέμα που αντανακλάται σε ολόκληρο τον κλάδο και τις περιφέρειες.
Στο Ντουμπάι, ο Joe Nahhas, διευθυντής μάρκας για την περιοχή της Μέσης Ανατολής για τον κατασκευαστή πολυτελών στυλό Montblanc, μέρος της Richemont, δήλωσε ότι η εταιρεία επέλεξε προσεκτικά τα γεγονότα της.
"Πρέπει να είμαστε πολύ πιο επικεντρωμένοι στις δραστηριότητες μάρκετινγκ ... δεν πρόκειται για glitzy εκτοξεύσεις αλλά πιο στοχευμένες δραστηριότητες", είπε.
Το Montblanc εξακολουθεί να χρησιμοποιεί διαφημίσεις παραδοσιακών μέσων ενημέρωσης, πρόσθεσε, "αλλά με πολύ εστιασμένο και στοχοθετημένο τρόπο".
Οι προσκλήσεις σε αποκλειστικά γεύματα είναι ένας τρόπος με τον οποίο η Parmigiani Fleurier προωθεί τα ρολόγια, δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος Jean-Marc Jacot.
Ο ωρολογοποιός και κοσμηματοπωλεία Chopard έχει μειώσει τις δαπάνες για την επικοινωνία σε περίπου 8 τοις εκατό των πωλήσεων από 10-12 τοις εκατό προηγουμένως και εστιάζει στην έκθεση παρακολούθησης της Βασιλείας και τη χορηγία μεγάλων γεγονότων, όπως το φεστιβάλ ταινιών του Κάννες.
Η διατήρηση της στοχοθετημένης δημοσιότητας έχει ένα άλλο πλεονέκτημα για τις εταιρείες πολυτελείας - παίζει στην επιθυμία των πελατών για αποκλειστικότητα.
"Οι πελάτες μας λένε παρακαλώ να μην διαφημιστείτε", δήλωσε ο Jacot.
