Η Richemont πουλάει το Lancel, αγοράζει παρατηρητή, γίνεται γίγαντας ηλεκτρονικού εμπορίου

Στις 13 Μαρτίου 2018, αναφέρθηκε ότι η ετερογενής ελβετική εταιρεία πολυτελών προϊόντων Richemont Group είχε ξεκινήσει διαπραγματεύσεις με την Piquadro SpA για να πωλήσει τη γαλλική δερμάτινη μάρκα Lancel. Το ιταλικό Piquadro, κατασκευάζει μικρές κουβέρτες και δερμάτινες τσάντες. Η Lancel είναι η δεύτερη συνεχόμενη πώληση μιας άλλης μάρκας που αποτυγχάνει σε ένα χρόνο μετά την πώληση της Shanghai Tang από την Richemont στα τέλη του 2017.

Η συμφωνία πώλησης του Lancel στο Piquadro ολοκληρώθηκε τελικά το Σάββατο 2 Ιουνίου, περισσότερο από μια δεκαετία, αφού η Richemont αγόρασε για πρώτη φορά τον κατασκευαστή δερμάτινων ειδών στο Παρίσι για 346 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Ήταν μια κίνηση που έδειξε υγιή οικονομική σημασία αφού ο Lancel έχασε 23 εκατομμύρια ευρώ σε πωλήσεις αξίας 53 εκατομμυρίων πριν από την ITDA (τόκοι, φόροι, υποτίμηση και απόσβεση). Αν και η Richemont και η Piquadro δεν έχουν δημοσιοποιήσει οικονομικές λεπτομέρειες της συμφωνίας, σημειώνεται ότι δεν υπάρχει σημαντική επίπτωση στον ισολογισμό του Ομίλου Richemont για το οικονομικό έτος και ότι ο ελβετικός όμιλος θα συνεχίσει να λαμβάνει μερίδιο των κερδών της Lancel για τα επόμενα 10 χρόνια, σε ένα μέγιστο ποσό 35 εκατομμυρίων ευρώ.

Πολυτελής επιχείρηση: η Richemont πουλάει το Lancel, αγοράζει παρατηρητή, γίνεται γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου

Η πώληση της Lancel της Richemont στο Piquadro έρχεται στο προσκήνιο του προσανατολισμού των εμπορικών σημάτων του Ομίλου, αφού η εταιρεία ξεκίνησε να ρίχνει μη πυρήνα εμπορικά σήματα, όπως ο καπνός και το αλκοόλ, διατηρώντας παράλληλα τα ρολόγια, τις εταιρείες μόδας και δερμάτινων ειδών. Από την πώληση της Shanghai Tang, η Richemont έχει αποκτήσει επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, πιο πρόσφατα το Watchfinder.co.uk, μια ηλεκτρονική πλατφόρμα που ασχολείται με τα προσιτά ρολόγια.

Οι προνομιακές πωλήσεις ρολογιών ήταν ένα σημείο μεγάλων αμφισβητήσεων μεταξύ των εταιρειών ρολογιών και η απόκτηση του Watchfinder, λίγο πριν την ολοκλήρωση της πώλησης του Lancel, είναι εμβληματική των μεγάλων βημάτων του ελβετικού πολυτελούς γίγαντα στο eCommerce, μετά από διαπραγματεύσεις με τον κ. Porter, Net -α-Porter και Yoox. Για χρόνια, οι οικογενειακές μάρκες ρολογιών και τα ρολόγια ρολογιών έχουν ταλαντευτεί με ήσυχη δυσαρέσκεια πάνω από τις προνομιακές πωλήσεις ρολογιών και τώρα μοιάζει με την απόκτηση του Watchfinder από την Richemont, ο Όμιλος θα συνεργαστεί με ένα αυξανόμενο χρησιμοποιημένο τμήμα ρολογιών αξίας 3,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων για το 25% της αγοράς ρολογιών.

η Chrono24 έχει πάρει σε μεγάλο βαθμό τον φόβο των μετριοπαθών συναλλαγών για τα ρολόγια πολυτελείας και τώρα μοιάζει με τον όμιλο Richemont που είναι έτοιμος να προσφέρει κάτι που οι περιοχές όπως η Chrono24 δεν μπορούν να έχουν εξειδικευμένες γνώσεις για την εξακρίβωση της γνησιότητας των προνομιούχων ρολογιών. Η Omega, η οποία ανήκει στον ανταγωνιστή Swatch Group, έχει σε μεγάλο βαθμό πειραματικό foot-print σε πωλήσεις πιστοποιημένων προωθούμενων ρολογιών χάρη στην μπουτίκ της στο Somlo του Λονδίνου και μια κίνηση από την Richemont σε μεγάλο βαθμό τηλεγράφει μια μεγαλύτερη κίνηση όχι μόνο να συλλάβει την προσοχή και επίσης, τα δεδομένα των κυνηγών ευκαιρίας, με αποτέλεσμα να υπάρχει μια καλή ευκαιρία να τους προσφέρουμε νέα μοντέλα αργότερα.

Ο αυξημένος έλεγχος από την αρχή μέχρι το τέλος της πώλησης και της διανομής σημαίνει ότι, θεωρητικά, η Richemont θα μπορούσε να πουλήσει περισσότερα ρολόγια προσφέροντας εγγυημένες εξαγορές σε ένα ποσοστό της τιμής και ελέγχοντας παράλληλα απούλητα αποθέματα που διαφορετικά θα μπορούσαν να πέσουν στην γκρίζα αγορά. Είναι ενδιαφέρον το γεγονός ότι το Watchfinder δεν είναι απλώς ένα παιχνίδι ηλεκτρονικού εμπορίου, πωλούν επίσης χρησιμοποιημένα ρολόγια σε 7 μπουτίκ, αρκετά αξιόλογες, προσδίδοντάς του την πιθανή στρατηγική του Richemont, καθώς και τη διατήρηση του DNA του ομίλου για την περιποίηση πολυτελών εμπειριών.

Από την απόσπαση, οι τιμές των μετοχών της Richemont και της Piquadro παρέμειναν αμετάβλητες.