Η παρουσία στο διαδίκτυο πρέπει να είναι για τα σπίτια δημοπρασίας σε μια αγορά τέχνης αγοραστών

Η Έκθεση για το Εμπόριο Τέχνης Hiscox Online 2018 σημειώνει ότι οι πωλήσεις τέχνης στο διαδίκτυο έφθασαν τα 202 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017, αυξημένα κατά 12% από το προηγούμενο έτος. Υπάρχουν αμφότερες οι προκλήσεις και οι ευκαιρίες για τους οίκους δημοπρασιών που λειτουργούν αποκλειστικά στο διαδίκτυο και για τις παραδοσιακές που επεκτείνονται στο ψηφιακό πεδίο να παραμείνουν συναφείς στην αγορά της τέχνης.

"Insecticide 13" από τον Mat Collishaw (χάραξη φωτοχαρακτικής, 2009), που αγοράστηκε μέσω μιας online πλατφόρμας από το Hiscox το 2017. Εικόνα από Hiscox.

Ακολουθούν ορισμένες βασικές τάσεις από την έκθεση:

Η εμπιστοσύνη αυξάνεται μεταξύ των επαναλαμβανόμενων αγοραστών online τέχνης. Υπάρχουν ενδείξεις ότι οι ενεργοί αγοραστές στο διαδίκτυο αγοράζουν συχνότερα και σε υψηλότερες τιμές. Το 2018, το ποσοστό των online αγοραστών τέχνης που πληρώνουν μια μέση τιμή άνω των US $ 5.000 ανά νέο αντικείμενο τέχνης αυξήθηκε σε 25%, από 21% το 2017.

Η διαφάνεια των τιμών είναι καθοριστική για τους νέους αγοραστές. Οι υπάρχοντες συλλέκτες χρησιμοποιούνται για την απόρριψη και την έλλειψη διαφάνειας όσον αφορά την τιμολόγηση. Ωστόσο, στη φετινή έρευνα, το 90% των νέων αγοραστών είπε ότι η διαφάνεια των τιμών ήταν βασικό χαρακτηριστικό και κριτήρια κατά την αγορά της τέχνης στο διαδίκτυο.

Τα παραδοσιακά σπίτια δημοπρασιών συνεχίζουν να αυξάνουν την παρουσία τους στο διαδίκτυο το 2017. Πέρυσι, οι Christie's, Sotheby's και Phillips είδαν την αύξηση των πωλήσεων σε παγκόσμιο επίπεδο κατά 25%. Ωστόσο, η αύξηση των πωλήσεων στο διαδίκτυο για τους οίκους δημοπρασιών ήταν λιγότερο εντυπωσιακή στο 15,6%. Η τάση αυτή είναι η Δημοπρασία Κληρονομιάς. Μία από τις μεγαλύτερες ηλεκτρονικές πλατφόρμες πωλήσεων για τέχνη και συλλεκτικά αντικείμενα, είδε τις πωλήσεις να αυξάνονται κατά 25,8%, από 348,5 εκατομμύρια δολάρια το 2016 σε 438,3 εκατομμύρια δολάρια το 2017.

Αυξάνεται ο ανταγωνισμός που αναμένεται στην αγορά δημοπρασιών στο διαδίκτυο. Οι μισές από τις ηλεκτρονικές πλατφόρμες ανέφεραν ότι η αγορά των online δημοπρασιών θα είναι η περιοχή που αντιμετωπίζει τον πιο έντονο ανταγωνισμό φέτος. Με την Artsy να πραγματοποιεί σημαντικές επενδύσεις στην επιχείρηση δημοπρασιών μέσω διαδικτύου, ο ανταγωνισμός με άλλους δημοπρατούμενους συνυπολογισμούς όπως το Invaluable, το LiveAuctioneers και το thesaleroom.com αυξάνεται.

Τα κρυπτοσυστήματα είναι το προβλεπόμενο σημείο εισόδου για το blockchain. Το 60% των online πλατφορμών θεωρεί ότι τα κρυπτοσυστήματα ως μέθοδος πληρωμής θα είναι ο τρόπος με τον οποίο η τεχνολογία blockchain εισέρχεται αρχικά στην ηλεκτρονική αγορά τέχνης. Επί του παρόντος, μόνο το 7% σήμερα δέχεται κρυπτοσυχνότητες ως πληρωμή και μόνο το 8% έχει ενσωματώσει τεχνολογία blockchain στις επιχειρήσεις τους.

Οι αγορές τρίτων κερδίζουν δημοτικότητα. Τα τρία τέταρτα των γκαλερί χρησιμοποιούσαν αγορές τρίτων για να πουλήσουν την τέχνη στο διαδίκτυο το 2018 (από 59% το 2017 έως 41% το 2016). Το 19% χρησιμοποιεί αυτές τις αγορές ως σημείο πώλησης για τουλάχιστον το ήμισυ των online πωλήσεών τους.

Pontus Silfverstolpe, Επικεφαλής Περιεχομένου και Christopher Barnekow, Διευθύνων Σύμβουλος. Εικόνα από το barnebys.com.

Για να προσαρμοστεί στην μεταβαλλόμενη αγορά τέχνης, μια online παρουσία είναι απαραίτητη για τις δημοπρασίες. "Όταν εννέα στους δέκα ανθρώπους ξεκινούν την αγοραστική τους συμπεριφορά στο διαδίκτυο, τότε πρέπει να είστε," λέει ο Pontus Silfverstolpe, ένας από τους δύο ιδρυτές της Barnebys, η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης δημοπρασιών τέχνης παγκοσμίως που φιλοξενεί 3000 μοναδικές δημοπρασίες . "Αυτός είναι ο στόχος της δράσης, δηλαδή το μέλλον της δημοπρασίας. Όσοι δεν καταλαβαίνουν ότι θα πάνε στον τοίχο και εκείνοι των οποίων η διαδικτυακή υπηρεσία δεν είναι διαφανής, εύκολος στη χρήση και προσανατολισμένη στις υπηρεσίες θα αποτύχει. "

Sandy Ma, Επικεφαλής της Πώλησης για τον 20ό αιώνα & Σύγχρονη Τέχνη & Σχεδίαση, Philips Asia

Η Sandy Ma, Επικεφαλής της Πώλησης για τον 20ό αιώνα & Σύγχρονη Τέχνη & Σχεδιασμός, Phillips Asia, σχολιάζει: "Η αγορά έργων τέχνης έχει αγκαλιάσει τη διασύνδεση που μας έχει δώσει το Διαδίκτυο και, στο Phillips, στόχος μας είναι να συνδέουμε απρόσκοπτα τους πελάτες μας ζωντανές πωλήσεις και εκθέσεις. Επεκτείνουμε τον τρόπο με τον οποίο μπορούμε να προσφέρουμε μια ζωντανή πώληση και το έχουμε κάνει με τρόπο που κανένας άλλος δεν έχει. Ο ιστότοπός μας προσφέρει αυτήν τη στιγμή την πιο φιλική προς τον πελάτη πλατφόρμα υποβολής προσφορών στον κλάδο. Από οπουδήποτε στον κόσμο και από οποιαδήποτε κινητή συσκευή οι πελάτες είναι σε θέση να προσφέρουν ζωντανές προσφορές, καθώς και να τοποθετούν προκαταβολές. Η πελατειακή βάση της Phillips αναπτύσσεται με τεράστιο τρόπο ως αποτέλεσμα.