Οι παλιές τσάντες πολυτελείας αποκτούν νέα ζωή στο Χονγκ Κονγκ
Ο Byron Yiu έχει κάνει την τύχη του μετατρέποντας τις παραδοσιακές συνήθειες των αγορών γύρω από και επαναπωλώντας πλούσιες τσάντες πολυτελείας γυναικών στο Χονγκ Κονγκ.
Η λιανική αλυσίδα του σιδηροδρομικού σταθμού του Μιλάνου αγοράζει μοντέρνες τσάντες - τσάντες πολυτελείας tote ή ώμου με βραδινό συμπλέκτη - από τις κυρίες που γευματίζουν στις πολυτελή γειτονιές του Χονγκ Κονγκ.
Το τοπικά γνωστό ως «tai tais», το μικρό και συχνά λιτό δημογραφικό, που σπάνια βλέπει κανείς χωρίς Prada, Chanel ή Gucci στο χέρι τους, παρέχει στον λιανοπωλητή μια σταθερή ροή σακουλών που επαληθεύεται αργότερα από την ομάδα του Yiu.
"Οι κυρίες του Χονγκ Κονγκ είναι έξυπνες και χρήσιμες. Σε αντίθεση με τα κοσμήματα, η αξία των τσαντών θα υποτιμάται όταν δεν είναι πλέον μοντέρνα ", δήλωσε ο Yiu.
"Έχει γίνει μια κουλτούρα στο Χονγκ Κονγκ, οι κυρίες θα πουλήσουν την παλιά τσάντα όταν θα πάρουν ένα νέο. Είμαστε εξαρτώμενοι από αυτή τη μικρή ομάδα των "tai tais" για να μας πουλήσουν τις τσάντες που θέλουν να απαλλαγούν και αποτελούν την κύρια πηγή τροφοδοσίας για άλλες κυρίες ".
Η ιδέα δεν έκανε απλώς παραδοσιακές αγοραστικές συνήθειες στο αυτί τους και έκανε τον Γιου να είναι πλούσιος άνθρωπος, αλλά η εταιρεία καθόρισε ρεκόρ για τη δημοφιλέστερη αρχική δημόσια προσφορά στην ιστορία των ασιατικών οικονομικών κέντρων νωρίτερα αυτό το έτος.
Οι επενδυτές αγωνιώθηκαν με ενθουσιασμό όταν η επιχείρηση, λίγο γνωστή εκτός HK, εισήλθε στην αγορά τον Μάιο με μια αρχική δημόσια προσφορά υπερκάλυψε μια εκπληκτική 2,180 φορές.
Η πώληση μετοχών κατέστρεψε το ρεκόρ του 2006 και ξεπέρασε την κορυφαία τσάντα Prada, η οποία έκανε το δικό της ατελείωτο ντεμπούτο του Χονγκ Κονγκ την ίδια εποχή.
"Νομίζαμε ότι θα κάναμε καλά, αλλά ήταν πέρα από τις προσδοκίες μας ότι η ανταπόκριση ήταν τόσο συντριπτική", δήλωσε ο Yiu, που περιβάλλεται από τσάντες αθλητικών ονομάτων όπως οι Louis Vuitton, Chanel και Hermes.
Από μια ταπεινή εκκίνηση πριν από μία δεκαετία, με ένα κατάστημα 100 τετραγωνικών ποδιών (9 τετραγωνικών μέτρων), ο πρωτοποριακός λιανοπωλητής διαθέτει πλέον 14 καταστήματα, με στόχο την περαιτέρω επέκταση για να ανταποκριθεί στην ανερχόμενη ζήτηση της ηπειρωτικής Κίνας για προϊόντα πολυτελείας.
Ενώ οι περισσότεροι πελάτες ελπίζουν για μια μεγάλη έκπτωση, μερικές φορές όσο το 30% της λιανικής τιμής μιας τσάντας, ορισμένες σακούλες περιορισμένης έκδοσης είναι στην πραγματικότητα ακριβότερες όπως χρησιμοποιούνται συλλεκτικά αντικείμενα, όπως ο βραβευμένος Hermes Birkin.
"Πριν δέκα χρόνια, δεν υπήρχε τέτοια επιχείρηση. Οι άνθρωποι θα αγοράζουν, θα χρησιμοποιούν και θα κρατούν τις τσάντες στο σπίτι. Όταν δεν είναι πλέον μοντέρνα, γίνονται σκουπίδια », δήλωσε ο Yiu.
Η εταιρεία δήλωσε ότι το μερίδιό της στα έσοδα από το float, το οποίο έβγαλε περίπου το 25% της εταιρείας που πωλήθηκε για συνολικό ποσό 271 εκατομμυρίων δολαρίων (35 εκατομμύρια δολάρια), θα βοηθήσει να ξεκινήσει 24 νέα καταστήματα σε αρκετές κινεζικές πόλεις σε διάστημα τριών ετών.
Ο λιανοπωλητής διαθέτει σήμερα δύο καταστήματα στο Πεκίνο και ένα στη Σαγκάη και το Μακάο, έναν κόμβο τυχερών παιχνιδιών για περίπου μία ώρα με πλοίο από το Χονγκ Κονγκ, με προγραμματισμένες νέες τοποθεσίες, συμπεριλαμβανομένου του Chengdu και της νότιας πόλης Guangzhou.
"Η Κίνα είναι σαν ένα ανεξερεύνητο πετρελαϊκό πεδίο", δήλωσε ο Γιού, χαμογελώντας με σιγουριά. "Η αγορά είναι τεράστια και έχουν μια κουλτούρα δώρων. Μερικοί άνθρωποι μπορεί να μην αρέσουν απαραιτήτως οι τσάντες που έλαβαν, έτσι προτιμούν να εμπορεύονται τις τσάντες για σκληρά μετρητά. "
Η Κίνα αναμένεται να καταστεί η μεγαλύτερη αγορά προϊόντων πολυτελείας στον κόσμο έως το 2020, αντιπροσωπεύοντας το επιβλητικό 44% των παγκόσμιων πωλήσεων, σύμφωνα με έκθεση της μεσιτικής εταιρείας CLSA Asia-Pacific Markets.
Ο Yiu δήλωσε ότι ο σταθμός του Μιλάνου στοχεύει επίσης να εκμεταλλευτεί τις ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές με μια στρατηγική πωλήσεων στο διαδίκτυο, η οποία θα δει τσάντες που διαπραγματεύονται στο giant eBay.
"Αυτά είναι μέρη όπου δεν έχουμε σχέδιο να ανοίξουμε καταστήματα βραχυπρόθεσμα, γι 'αυτό είναι η νέα μας στρατηγική και είναι ένας τρόπος για να δοκιμάσουμε τα νερά online", δήλωσε.
Και ενώ λίγες βιομηχανίες αποδεικνύονται ύφεση, η τρέχουσα αναταραχή στη χρηματιστηριακή αγορά και η αβεβαιότητα για την παγκόσμια οικονομία μπορεί να μην είναι τόσο κακά πράγματα για τον λιανοπωλητή.
"Όταν η οικονομία δεν είναι καλή, οι άνθρωποι πωλούν περισσότερους σάκους και έχουμε πραγματικά κάποια πολύ σπάνια αντικείμενα κατά τη διάρκεια των δύσκολων οικονομικών περιόδων", δήλωσε ο Γιούου.
"Είμαστε σαν το Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ - οι άνθρωποι έρχονται, αγοράζουν και πουλάνε τις τσάντες τους. Οι άνθρωποι θα ήθελαν ακόμα να αγοράσουν το πιο καυτό στοιχείο ", είπε.
Πηγή: AFPrelaxnews
