Τα καταστήματα δημοπρασιών προσφέρονται για προσοχή
Τον περασμένο Οκτώβριο, ο Phillips έβαλε παγκόσμιο ρεκόρ με το Rolex Daytona του Paul Newman που πωλήθηκε για 17,8 εκατομμύρια δολάρια. Μόλις τον περασμένο μήνα, το Rolex Daytona "Unicorn" έθεσε επίσης νέο ρεκόρ για $ 5,9 εκατομμύρια, κάτι που ξεπέρασε την αρχική εκτίμηση της εταιρείας των 3 εκατομμυρίων δολαρίων.
Οι δημοπρασίες ξυπνούν ξανά, με τα έσοδα να αυξάνονται και μερικά νέα κομμάτια να δημιουργούν νέα ρεκόρ.
Οι εκθέσεις της Christie ότι έχει πωλήσει τέχνη και συλλεκτικά αντικείμενα αξίας 5,1 δισεκατομμυρίων λιρών σε όλο τον κόσμο μόλις το 2017, σημειώνοντας σημαντική αύξηση 26% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Παρόμοιες θετικές προοπτικές παρατηρήθηκαν από τη Phillips, γεγονός που αποκάλυψε ότι έχει επιτύχει συνολικά $ 708,7 εκατομμύρια το 2017 από πλειστηριασμούς και ιδιωτικές πωλήσεις, αύξηση κατά 25% από το 2016.
Ένα από τα δύο μεγαλύτερα ονόματα στην αγορά πλειστηριασμών πολυτελείας, η Christie's και η Phillips, είναι ιδιωτικές εταιρείες και τα καθαρά κέρδη (ή ζημίες) παραμένουν μη ανακοινωμένα. Ωστόσο, η Sotheby's κυκλοφόρησε το 2017 καθαρό εισόδημα για το 2017 το Φεβρουάριο το Φεβρουάριο για να είναι 118,8 εκατομμύρια δολάρια, μια εντυπωσιακή αύξηση άνω του 60% από τα 74,1 εκατομμύρια δολάρια το 2016.
Αυτοί οι αριθμοί κορυφαίας γραμμής αποτελούν μια καλή ένδειξη της αναπτυσσόμενης αγοράς. Σύμφωνα με τη Forbes, ο παγκόσμιος πληθυσμός δισεκατομμυριούχων έχει αυξηθεί στα 2.043 και η καθαρή αξία τους ανέρχεται σε 7.7 τρισεκατομμύρια δολάρια από τα 6.3 τρισεκατομμύρια δολάρια το 2014.
Τα σταθερά αποτελέσματα της Sotheby's ήρθαν καθώς οι συνολικές πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 12%, ενώ οι ιδιωτικές πωλήσεις σημείωσαν άνοδο 28%. Ο Tad Smith, Διευθύνων Σύμβουλος της Sotheby's, τόνισε τέσσερις τομείς στους οποίους επικεντρώνεται η Sotheby's: στην σωματική ανάπτυξη, στις τεχνολογικές πρωτοβουλίες, στην "σωστή διάθεση κεφαλαίων" και στη συνέχιση της συγκέντρωσης αυτού που ονομάζεται "νικήτρια ομάδα".
Από αυτές τις περιοχές, η τεχνολογική σφαίρα διερευνήθηκε πιο εκτενώς. Τον Ιανουάριο, η Sotheby's απέκτησε την επιχείρηση τεχνητής νοημοσύνης Thread Genius, η οποία βοηθάει στον εντοπισμό των συμφερόντων των συλλεκτών, και η δημοπρασία σχεδιάζει να συνεχίσει να επεκτείνει την ψηφιακή της εμβέλεια. Οι πωλήσεις στο διαδίκτυο ήταν δυνατές το 2017, δήλωσε ο Smith - 23% των παρτίδων πωλήθηκαν στους online αγοραστές το περασμένο έτος - και ελπίζει να συνεχίσει αυτή την τάση το 2018.
Η τεχνολογία είναι ένα τεράστιο παιχνίδι αλλαγής στην αγορά πλειστηριασμών τώρα, καθώς πιο παραδοσιακά σπίτια δημοπρασιών δεν έχουν ακόμη εκτελέσει πολλές αλλαγές στα επιχειρηματικά τους μοντέλα από τον 18ο αιώνα. Στον αγώνα για να συμβαδίσει με τον παγκόσμιο πλούτο και να αξιοποιήσει την αυξανόμενη αγορά, είναι μια «βασική στιγμή για τους οίκους δημοπρασιών που έχουν αγωνιστεί για σημαντική κερδοφορία» να επιτύχουν μια «ξεχωριστά διαφορετική στρατηγική», δήλωσε ο Edward Dolman, του Phillips.
Ο Dolman δήλωσε ότι η εταιρεία «επικεντρώνεται σε περιοχές του markey παρουσιάζοντας σημαντικές γραμμές ανάπτυξης που ακολουθούν την εξέλιξη της γεύσης».
Η Phillips, που ανήκει στον Όμιλο Mercury, έναν διανομέα ειδών πολυτελείας με έδρα τη Μόσχα, πραγματοποιεί δημοπρασία τέχνης σε βασικές κατηγορίες πώλησης του σχεδιασμού, της φωτογραφίας και των εκτυπώσεων του 20ου και 21ου αιώνα, μαζί με τις δημοπρασίες πολυτελείας ρολογιών και κοσμημάτων που είναι συνήθως γνωστές. Εκτός από τις επενδύσεις σε ειδικούς υψηλού προφίλ, όπως ο πρόσφατα διορισμένος πρόεδρος, η Cheyenne Westphal, τράπεζες ζωντανών δημοπρασιών τέχνης και ειδών πολυτελείας από τον περασμένο αιώνα. Ωστόσο, η έμφαση δίνεται σε αυτά, προφανής από τις απλές 2 δημοπρασίες μόνο στο διαδίκτυο που πραγματοποιήθηκαν πέρυσι και συνεργάζονται με την πλατφόρμα web Artsy.
Αντίστροφα, η Christie's κάνει μεγάλα βήματα για την τεχνολογική καινοτομία, έχοντας πραγματοποιήσει πάνω από 80 ψηφιακές πωλήσεις ειδών πολυτελείας και συλλεκτικά αντικείμενα χαμηλότερης αξίας το 2017, που ανέρχονται σε 55,9 εκατομμύρια λίρες. Ενώ το ποσό ήταν μόλις το 1% των ετήσιων συνολικών πωλήσεων, αντιπροσώπευε το 37% των νέων αγοραστών της Christie. Η Artemis, η ιδιοκτήτρια εταιρεία της Christie's, που ελέγχεται από τον γαλλικό λιανοπωλητή λιανικής πώλησης λιανικής πώλησης και τον συλλέκτη τέχνης Francois Pinault, εστιάζει στη δημιουργία ενός προγράμματος πλειστηριασμών μόνο στο διαδίκτυο, με κύριο στόχο την προσέλκυση πελατών. Ο διευθύνων σύμβουλος, κ. Cerrutis, λέει ότι το εμπόριο τέχνης είναι "μια αγορά μοναδικών αγαθών και όχι τόσων αγοραστών", γεγονός που καθιστά την ψηφιακή πλατφόρμα ένα εξαιρετικό μέσο για να προσελκύσει πελάτες που ενδιαφέρονται για αυτά τα κομμάτια.
Η πελατεία των δημοπρασιών είναι αρκετά διαδεδομένη σε ολόκληρο τον πλανήτη, από την Αμερική, την Ευρώπη στην Ασία, όπως παρατηρήθηκε από τις πωλήσεις του περασμένου έτους. Ενώ οι δημοπρασίες σπίτια είναι πρόθυμοι να επεκτείνουν την παγκόσμια πελατειακή βάση τους σε θέσεις αυξανόμενου νέου πλούτου, υπάρχουν επίσης ορισμένες κατηγορίες σε δημοπρασίες που έχουν υποφέρει από την πορεία της δημοπρασίας. Τα τμήματα διακοσμητικών τεχνών της Christie έχουν κοπεί μικρότερα, με μειωμένους αριθμούς εξειδικευμένων δημοπρασιών αγγλικών ή γαλλικών επίπλων.
Καθώς οι παραδοσιακές περιοχές συλλογής μειώνονται σιγά σιγά και οι πλειστηριασμοί δημιουργούνται από μια χούφτα σύγχρονων καλλιτεχνών, φαίνεται ότι είναι μια δύσκολη πρόκληση για την αγορά να βιώσει οποιαδήποτε άλματα ανάπτυξης. Μολονότι πολύτιμες, εφάπαξ αποστολές όπως η πρόσφατη σειρά δημοπρασιών Rockefeller είναι ελπιδοφόρα μέσα για την αύξηση των ετήσιων αριθμών, τα καταστήματα δημοπρασιών "πρέπει να είναι πολύ δημιουργικά", δήλωσε ο κ. Cerruti.
Ο πλειστηριασμός Jussi Pylkkänen λαμβάνει προσφορές κατά τη δημοπρασία του "Salvator Mundi" του Leonardo da Vinci κατά την απογευματινή πώληση μετά το Πόλεμο και Σύγχρονη Τέχνη στη Christie's στις 15 Νοεμβρίου 2017 στη Νέα Υόρκη. (Φωτογραφία του Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images)
Ένα χτύπημα λαμπρότητας, για παράδειγμα, θα είναι η πώληση του Christie του "Salvator Mundi" του Λεονάρντο που σφραγίστηκε με μισό δισεκατομμύριο τιμοκατάλογο σε μια πώληση μετά το τέλος του πολέμου και της σύγχρονης τέχνης στη Νέα Υόρκη. Παρά αυτές τις επιτυχίες μάρκετινγκ, είναι επίσης αξιοσημείωτο ότι οι τακτικές δημοπρασίες Christie's της τέχνης του 19ου αιώνα και της ρωσικής τέχνης έκαναν πτώση 11% πέρυσι.
Η αγορά φυσικά, μπορεί να ενισχυθεί από τις υψηλότερες τιμές. Οι πωλήσεις αυτές είναι συχνά πλήρεις με τους νέους αγοραστές, οι οποίοι προσελκύονται από τις υψηλές τιμές που "σηματοδοτούν μια αίσθηση ποιότητας, που ενισχύει το εμπορικό σήμα, δημιουργώντας ένα κύκλωμα στην κορυφή της αγοράς", δήλωσε ο Anders Petterson, αναλυτές ArtTactic. Μια ακραία περίπτωση θα είναι η ζωγραφική του Jean-MIchel Basquiat του 1982, η οποία πωλήθηκε για ένα επιβλητικό ποσό ύψους 110,5 εκατομμυρίων δολαρίων στον ιαπωνικό δισεκατομμυριούχο Tusaku Maezawa.
Η διαφοροποίηση δεν περιορίστηκε απλώς στο μάρκετινγκ και το περιεχόμενο των δημοπρασιών, αλλά και στις υπηρεσίες που παρέχονται από τους οίκους δημοπρασιών. Η Sotheby's, για παράδειγμα, έχει επεκταθεί σε τομείς όπως οι οικονομικές εξυπηρετεί? συμβουλές τέχνης, διαχείριση ακινήτων καλλιτεχνών και ακόμη και τεχνολογία αναγνώρισης εικόνων, χρησιμοποιώντας μια πολύ πιο σύγχρονη επιχειρηματική προσέγγιση του 21ου αιώνα σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές της. Ενώ τα αποτελέσματα είναι ακόμη συγκεκριμένα, αξίζει να αναμένουμε αν περισσότερα έσοδα θα αποδώσουν καρπούς από ένα πιο διαφοροποιημένο επιχειρηματικό μοντέλο.
Αυτή τη στιγμή, το παλαιό μοντέλο των ζωντανών δημοπρασιών εξακολουθεί να επικρατεί, διατηρώντας μια καλή πορεία της παγκόσμιας οικονομικής ανάπτυξης.
"Η αγορά έχει ανακάμψει σε όλες τις κατηγορίες και όλες τις γεωγραφικές περιοχές", δήλωσε ο κ. Petterson από το ArtTactic που δημοσίευσε μια ανασκόπηση 2017 δημοπρασιών παγκοσμίως τον Ιανουάριο. "Αλλά απλά δεν ξέρουμε πώς η τεχνολογία πρόκειται να αλλάξει τα πράγματα. Κανείς δεν γνωρίζει το τέλος. "
