Αποκλειστική συνέντευξη με τον Wilhelm Schmid

Κ. Wilhem Schmid, διευθύνων σύμβουλος της A. Lange & Söhne

Υπάρχουν μερικές προσωπικότητες στο εμπόριο ρολογιών που εισέρχονται πάντα στην τροχιά μας. Οι δύο διευθύνοντες σύμβουλοι που παρουσιάζουμε σε άλλα σημεία αυτού του τμήματος είναι οι συγκεκριμένες περιπτώσεις, αλλά ο A. Lange & Söhne παρουσιάζει ένα σπάνιο σημείο αντίδρασης. Με τα χρόνια, παρουσιάσαμε πολλές φορές τον αμέσως αναγνωρίσιμο Tino Bobe και τον χαρισματικό Anthony de Haas. Κάπως όμως το κορυφαίο όπλο, ο κ. Wilhem Schmid, μας απέφυγε πάντα. Πράγματι, από τότε που ο Jerome Lambert ήταν Διευθύνων Σύμβουλος της Jaeger-LeCoultre και της A. Lange & Söhne καταφέραμε να πιάσουμε οποιοδήποτε επίσημο πρόσωπο με το ανώτατο στέλεχος της εταιρείας Glashütte. Ευτυχώς, αυτό άλλαξε φέτος, και έτσι πρέπει να περάσουμε λίγο περισσότερο χρόνο εδώ για να εισαγάγουμε τον Schmid.

Μετά από οκτώ χρόνια στο πηδάλιο του A. Lange & Söhne - αντικατέστησε τον Lambert, ο οποίος είναι τώρα ο CEO της Richemont - ο Schmid σίγουρα δεν είναι ξένος να παρακολουθεί συλλέκτες σε όλο τον κόσμο. Παρόλο που ο A. Lange & Söhne δεν είναι ακόμα ένας σταθμός παραγωγής ηλεκτρικού ρεύματος στη διαταγή του Patek Philippe για παράδειγμα, ο πρότυπος φορέας για την ωραία ωρολογοποιία της Γερμανίας έχει δημιουργήσει ένα αξιοθαύμαστο κασέτα στα 25 χρόνια από την επανεκκίνηση. Τα πρόσφατα δημοσιευμένα ρολόγια επέτειος παρουσιάζουν αυτό.

Σήμερα, η A. Lange & Söhne εξακολουθεί να είναι μια πολύ μικρή εταιρεία παραγωγής, που παράγει μόλις 5.000 ρολόγια ετησίως. Ο Schmid είναι πολύ σαφής ότι δεν βλέπει να αλλάζει καθόλου, το οποίο είναι εντελώς συμβατό με τις προσδοκίες των συλλεκτών. Ταυτόχρονα, ο Schmid είναι παθιασμένος με την τέχνη και τη χειροτεχνία της ωρολογοποιίας και με το να σχεδιάζει συνδέσεις μεταξύ του κόσμου της ωρολογίας και άλλων περιοχών, ιδιαίτερα των αυτοκινήτων. Αυτό είναι μόνο αναμενόμενο δεδομένου ότι ο Schmid ήταν εκτελεστικό μέλος της BMW πριν από την είσοδό του στον A. Lange & Söhne και οι συλλέκτες ρολογιών ενός συγκεκριμένου στύλου είχαν πάντα τραβήξει τόσο τα αυτοκίνητα όσο και τα ρολόγια.

Glashütte Town

"Εργάστηκα στην αυτοκινητοβιομηχανία αλλά πέρασα όλα τα χρήματά μου σε ρολόγια!" λέει ο Schmid, με ένα γέλιο. Τώρα τα τραπέζια έχουν γίνει φυσικά. Η Schmid εργάζεται στο εμπόριο ρολογιών και έχει επενδύσει τους πόρους του A. Lange & Söhne σε συνεργασίες με το Villa d'Este της Concorso d'Eleganza, τις κλασικές μέρες του Schloss Dyck και το Concours of Elegance Hampton Court Palace. "Οι άνθρωποι που αγοράζουν ωραία ρολόγια έχουν ενδιαφέρον για vintage αυτοκίνητα επειδή βλέπουν τις ομοιότητες. Θέλετε να εκθέσετε το εμπορικό σήμα σας σε ανθρώπους που ταιριάζουν στις αξίες σας και οι παραστάσεις δείχνουν αυτοκίνητα που κατασκευάστηκαν με το χέρι, τα οποία απαιτούν προσεκτική φροντίδα για να διατηρούνται σε καλή κατάσταση. Επομένως, πρόκειται πραγματικά για την εκτίμηση του έργου των ειδικευμένων τεχνιτών ", συνεχίζει.

Το σημείο καλλιέργειας της αγάπης για το έργο των εξαιρετικά ταλαντούχων τεχνιτών έρχεται ξανά και ξανά σε συνομιλία με τον Schmid. Φαίνεται σαφώς ότι ο ρομαντισμός της ωρολογοποιίας είναι για το πάθος που έχουν οι άνθρωποι για την τεράστια ποσότητα αγάπης και εργασίας που φτάνει σε κάθε ρολόι του A. Lange & Söhne. Πράγματι, θα μπορούσε κανείς να επεκτείνει το δικαίωμα αυτό σε κάθε στοιχείο κάθε ρολογιού.

Πριν φτάσουμε σε αυτό, πρέπει να κατανοήσουμε το ταξίδι που είχε ο Schmid με τον A. Lange & Söhne επειδή μας λέει ότι ως διευθύνων σύμβουλος δεν έχει ποτέ μια βαρετή μέρα!

Έχετε περάσει πολλά χρόνια στο τιμόνι του A. Lange & Söhne, κάτι που είναι ασυνήθιστο στις μέρες μας στο εμπόριο ρολογιών. Τι νιώθει αυτό;

Έχει εννέα χρόνια (από τη στιγμή που οι άνθρωποι το διαβάσουν αυτό). Την εποχή που ήμουν εδώ, τα πράγματα έχουν αλλάξει πολύ. Αν συγκρίνω τη βιομηχανία τώρα και τότε, αλλά αυτό που μου αρέσει είναι ότι είμαστε ακόμα οι ίδιοι. Άνοιξα αυτό το boutique (ION Orchard) (αρχικά) και τώρα είμαι εδώ για να το ξανανοίξω (μετά την ανακαίνιση)! Στην πραγματικότητα, αυτή η μπουτίκ είναι η πρώτη που έχει το νέο μας look - χτύπησε το Dubai με ένα μήνα!

Τον Σεπτέμβριο του 2019, η μπουτίκ της Α. Lange & Söhne στη Σιγκαπούρη άνοιξε ξανά μετά από μια τρίμηνη περίοδο ανακαίνισης. Στην καρδιά του Orchard Road, την πρωτεύουσα εμπορική περιοχή της Σιγκαπούρης, αυτή η boutique υιοθετεί την τελευταία παγκόσμια σχεδιαστική φιλοσοφία του γερμανικού ωρολογοποιού.

Δεν έχουμε χάσει την ταυτότητά μας κατά τη διάρκεια αυτών των αλλαγών. οι αξίες μας δεν έχουν αλλάξει και ούτε έχουμε το πώς αντιμετωπίζουμε τους πελάτες μας και την δική μας ομάδα. Είμαι πολύ περήφανος για αυτό, επειδή πολλές μάρκες έχουν χάσει τις αξίες τους κατά τη διάρκεια της αλλαγής (για τις σύγχρονες πραγματικότητες).

Στην πρώτη μου συνέντευξη (ως Διευθύνων Σύμβουλος), ρωτήθηκα τι σκέφτομαι για την πώληση ρολογιών στο διαδίκτυο και αν θα το κάναμε ποτέ. Είπα ότι δεν έχουμε τέτοια σχέδια, αλλά ήμουν πολύ σίγουρος ότι τα ρολόγια θα πωληθούν στον ψηφιακό κόσμο τελικά. Μπορώ να θυμηθώ τα σχόλια - ότι το έχανα, και (ότι έδειχνα πόσο πράσινο ήμουν). Φυσικά σήμερα τα ρολόγια πωλούνται ηλεκτρονικά - αν σας ζητηθεί σήμερα αυτή η ερώτηση και λέτε ότι δεν θα μοιάζατε εσείς (είναι αυτός που το χάνει).

Ένα πράγμα που έχει αλλάξει σίγουρα στον κόσμο των ρολογιών πολυτελείας είναι η μέθοδος επικοινωνίας ...

Τα πράγματα είναι πολύ πιο επαγγελματικά και διαφορετικά σήμερα, και το omnichannel είναι κάτι που πρέπει να κυριαρχήσετε. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το ψηφιακό σας αποτύπωμα είναι αρκετά ισχυρό. Πρέπει επίσης να προσεγγίσετε τους πελάτες σας με τον σωστό τρόπο, ξέρετε. Οι νεότεροι, δεν παίρνουν (πληροφορίες για ρολόγια) από περιοδικά - δεν ξέρουν τι είναι ένα περιοδικό! Δεν είναι (η προτίμησή μας) αλλά η δική τους - πρέπει να προσαρμοστούν στις προτιμήσεις τους και όχι το αντίστροφο.

"Τα ρολόγια είναι μια μεγάλη επένδυση; Δεν το νομίζω.Αν κάποιος σας προσφέρει την προοπτική ρολογιών για να κερδίσετε χρήματα, πρέπει να ρωτήσετε γιατί αυτό το άτομο δεν το κάνει μόνο αυτό ».

Αλλά είναι το μήνυμα πίσω από την πολυτέλεια κάτι που χρειάζεται εργασία;

Μπορώ να καταλάβω σε κάποιο βαθμό ότι η νεότερη γενιά δεν αισθάνεται ότι ορισμένες (πτυχές του τι μπορεί να θεωρηθεί πολυτελής τρόπος ζωής), ιδιαίτερα επιδεικτικά, είναι αξιοθαύμαστες. Α. Lange & Söhne δεν είναι επιδεικτικά καθόλου. Κάνουμε κάτι που θα είναι εδώ για πολύ καιρό - κάτι που θα μας ξεπεράσει. Δεν είναι πραγματικά αναλώσιμο. Τα ρολόγια μας είναι προϊόντα που έχουν συγκεντρωθεί προσεκτικά από ειδικευμένους ανθρώπους - ναι, χρησιμοποιούμε σπάνιους πόρους, αλλά το κάνουμε τόσο προσεκτικά. Θα μπορούσαμε να κάνουμε καλύτερο έργο επικοινωνίας των αξιών μας σε μια νέα γενιά; Απολύτως, και έτσι θα μπορούσε ολόκληρη η βιομηχανία. Χαίρομαι που λέω ότι όταν βρίσκομαι στο γραφείο μας στο Βερολίνο, έχουμε πολλούς νέους που εργάζονται μαζί μας. Θα είμαι ειλικρινής μαζί σας και να πω ότι οι μέσες καταναλωτικές συνήθειες μου δεν έχουν αλλάξει - εξακολουθώ να απολαμβάνω περιοδικά! Αλλά δεν πρέπει να σκεφτώ για μένα και την ομάδα μου. Έχω σκεφτεί τη νεότερη γενιά και πώς να παρουσιάσω τι κάνουμε σε αυτούς. Μπορούν να αποφασίσουν αν είναι σχετικό. Δεν εξαρτάται από εμάς. Εάν δεν μας γνωρίζουν καθόλου, σίγουρα δεν θα είμαστε καθόλου σχετικοί.

Concorso d'Eleganza Villa d'Este 2017 Φωτογραφία από τον Ben Gierig

Όσον αφορά τα ρολόγια, η ιδέα της ύπαρξης αντικειμένου που θα περάσει από γενιά σε γενιά δεν είναι παρά μια νέα ιδέα!

Δεν είμαι τόσο πολύ σε αυτό! Είμαι πάντα αστείο ότι μπορείτε να κρατήσετε κάτι για την επόμενη γενιά ή μπορείτε να το φοράτε μόνοι σας! Έχω (εφηβικά) παιδιά έτσι (μπορώ να σας πω) καταλαβαίνουν για την ποιότητα. Ενδιαφέρονται για το πώς κατασκευάζονται τα προϊόντα ποιότητας; Ναι είναι. Μήπως νοιάζονται αν τα προϊόντα κατασκευάζονται με βιώσιμο τρόπο, που δεν βλάπτει το περιβάλλον ... ναι, νοιάζονται. Τώρα, είναι παιδιά μου έτσι φυσικά έχουν την έκθεση, αλλά με οδηγεί στο να σκεφτόμαστε ότι πρέπει να βρούμε μόνο τα σωστά κανάλια για να δείξουμε ποιοι είμαστε και τι κάνουμε. Πρόκειται για την αντίληψη και την εκτίμηση της ποιότητας και την εκτίμηση του έργου των ειδικευμένων ατόμων. δεν πρόκειται για την ηλικία (της βάσης πελατών).

"Τα ρολόγια έχουν χάρισμα επειδή είναι κατασκευασμένα από ανθρώπους. Είναι η διαφορά μεταξύ τέχνης και ταπετσαρίας. "

Τι γίνεται με την ιδέα της αξίας των ρολογιών; Έχουμε δει μεγαλύτερο ενδιαφέρον στην αγορά για τη συζήτηση ρολογιών από την άποψη της επένδυσης.

Τα ρολόγια είναι μια μεγάλη επένδυση; Δεν το νομίζω. Αν κάποιος σας προσφέρει την προοπτική ρολογιών για να κερδίσετε χρήματα, πρέπει να ρωτήσετε γιατί αυτό το άτομο όχι μόνο κάνει αυτό. Αυτό που πιστεύω είναι ότι αν έχετε κάτι σπάνιο και βιώσιμο, που σας αρέσει να φοράτε και να χρησιμοποιήσετε, τότε ίσως αναμένετε ότι η αξία του (να παραμείνει αμείωτη) ή ακόμα και για να κερδίσει αξία. Πάρτε ένα κινητό τηλέφωνο - σε μερικά χρόνια (που κάποτε ήταν ένα νέο τηλέφωνο) αξίζει μόνο το άθροισμα των τμημάτων του. Τα ρολόγια μας είναι διαφορετικά. δεν είναι αναλώσιμα. είναι εδώ για να μείνουν. Τώρα η πρόταση για αξία, αν αυξάνεται, παραμένει επίπεδη ή και μειώνεται, που μπορεί να αλλάξει με την πάροδο του χρόνου ... ανάλογα με την αντίληψη.

Ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται τα ρολόγια αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου, όπως λέτε, έτσι τι σκέφτεστε τις τάσεις που διαμορφώνουν την τρέχουσα σκέψη;

Επιτρέψτε μου να σας το πω αυτό τον τρόπο: θυμάστε τι φορούσατε πριν από 25 χρόνια; Τι συμβαίνει με την τηλεόρασή σας; Τώρα, αν ίσως ήταν ένα έργο τέχνης που βρισκόταν στον τοίχο σας - υποθέτοντας ότι μένετε στον ίδιο χώρο - τότε είναι πιθανό ακόμα στον τοίχο σας. Υπάρχουν σίγουρα ρολόγια που είναι μέρος του zeitgeist - θα τα απολαύσετε σήμερα, αλλά αν υπάρχει κάποια μακροζωία, μένει να το δούμε.

Το πλήρες σετ επετείου της έκδοσης A. Lange & Söhne LANGE 1 "25η επέτειος", αποτελούμενο από 10 μοντέλα, σε ειδικά διαμορφωμένο κουτί.

Στη συνέχεια, υπάρχουν ρολόγια που είναι κλασικά, όπως ένα τρία χέρια που μπορεί να έχετε κληρονομήσει από τον πατέρα σας? ίσως δεν το φοράτε καθημερινά, αλλά θα το φοράτε μερικές φορές. Είναι ακόμα κάτι που εκτιμάτε. Αυτό είναι κάτι σημαντικό για τα ρολόγια, γιατί αν ένα ρολόι είναι μοντέρνο, θα βγει από τη μόδα, αυτό είναι σίγουρο. εάν ένα ρολόι δεν είναι μέρος της μόδας τότε δεν πρόκειται ποτέ να πάει έξω από τη μόδα. Ίσως η τάση μεγέθους είναι καλό, όσον αφορά τις τάσεις. Επομένως τα ρολόγια σήμερα είναι 40mm ή 42mm. μερικοί άνθρωποι τρελαίνονται με ρολόγια 34mm αλλά νομίζω ότι είμαι ειλικρινής ότι οι άνδρες δεν φορούν αυτό το μέγεθος πια! Αγωνίζομαι με το πρώτο μου 1815 από χρόνια πριν - ήταν ένα μικροσκοπικό ρολόι! (Το Schmid αναφέρεται εδώ στο μέγεθος των 35,90 mm του 1815 όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά το 1995).

Όσον αφορά τους πρεσβευτές, δεν χρησιμοποιείτε κανένα, αλλά έχετε την έγκριση από έναν πολύ προεξέχοντα ωρολογοποιό ...

Νομίζω ότι έχουμε πολλούς πρεσβευτές, με μια μεγάλη διαφορά - δεν τους πληρώνουμε. Εάν δείτε άτομα που φοράτε τα ρολόγια μας, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι πληρώθηκαν για αυτό. Το καλύτερο είναι όταν βάζετε τα χρήματά σας όπου είναι το στόμα σας (να το πω έτσι).

Επιφανειακή φινίρισμα A. Lange & Söhne: Οι άκρες της πλάκας τριών τετάρτων είναι λοξοτομημένες υπό γωνία 45 μοιρών με τη βοήθεια ενός περιστρεφόμενου εργαλείου. Η πλάκα είναι ήδη χαραγμένη και επιχρυσωμένη. Αργότερα, όταν εφαρμόζεται η νεύρωση Glashütte μεταξύ της πρώτης και της δεύτερης συναρμολόγησης, ο χρυσός απομακρύνεται από την επιφάνεια με τη νεύρωση και παραμένει μόνο στα βυθισμένα τμήματα των χαρακτικών.

Η κατανόηση ότι οι πραγματικοί άνθρωποι δούλευαν στα ρολόγια, προσεγγίζοντας προσεκτικά τα μικροσκοπικά εξαρτήματα, επηρεάζουν επίσης την πρόταση αξίας όχι;

Κοίτα, (το ρολόι του Α. Lange & Söhne) είναι το προϊόν των χεριών - της χειροτεχνίας.Υπάρχουν μηχανήματα που εμπλέκονται, δεν το αρνούμαι αυτό, αλλά είναι κατά κύριο λόγο προϊόν που παράγεται από τα χέρια. Μια τυπική ερώτηση που έχω είναι ότι θα μεγαλώσουμε (σε ό, τι αφορά τον αριθμό των κομματιών που κάνουμε) και ναι μεγαλώνουμε κάθε χρόνο, αλλά μπορούμε μόνο να μεγαλώσουμε στο βαθμό που μπορούμε να επεκτείνουμε την ικανότητά μας - χωρίς να χάσουμε αυτό που υποστηρίζουμε. Παράγουμε μερικές χιλιάδες ρολόγια με 500 άτομα. θα μπορούσα να κάνω περισσότερα αν είχα περισσότερους ανθρώπους; Ναι, αλλά είναι δύσκολο να βρεις άλλους 500 ειδικευμένους ωρολογοποιούς!

Μερικές φορές αναρωτιέμαι, όταν σκέφτομαι την ελβετική ωρολογοποιία, πώς το κάνουν. Έχω πάει σε μερικές από τις κατασκευές και δεν είναι τόσο πολύ μεγαλύτερες από εμάς αλλά παράγουν 10 με 15 φορές τον αριθμό των ρολογιών που κάνουμε. Αναρωτιέμαι αν υπάρχουν πραγματικά άνθρωποι που εμπλέκονται. Αν πληρώνετε τόσα χρήματα για ένα ρολόι, όπως θα κάνατε και για τα ρολόγια μας, θέλετε κάτι από πραγματικούς ανθρώπους. Νομίζω ότι οι άνθρωποι θέλουν να είναι μέρος αυτού του κόσμου, όπου τα προϊόντα κατασκευάζονται από εξειδικευμένους ανθρώπους με το χέρι. Θέλετε να συμμετέχετε σε αυτό το ρομαντικό ταξίδι. Τα ρολόγια έχουν χάρισμα επειδή είναι κατασκευασμένα από ανθρώπους. Είναι η διαφορά μεταξύ τέχνης και ταπετσαρίας.